אני ממש לא מתכוונת לתת למתווך אחוזים כאילו שהגעתי דרכו..
המקובל הוא אכן 2% לעסקה שהוא הביא, ויש גם אפשרות של שרותי מו"מ עבור דירה אליה הלקוח הגיע בעצמו, ואז הם מבקשים 1%, אבל כאן זה לא ממש קבוע.
אני חושבת להציע אחוז כלשהו מהסכום שהוא *יוריד*. לאו דווקא 1%, אולי הרבה יותר באחוזים, אבל ככה יהיה לו תמריץ דווקא להוריד כמה שיותר, כי מזה נגזרת העמלה שלו.
וזה גם כביכול עסקה "מובטחת", כי מראש יוצאים מנקודת הנחה שאני מעונינת לקנות את הנכס. אז כביכול הוא אכן מקבל מתנה, אבל מתנה שנותנת לו תמריץ להיות בצד שלי.
החשש היחיד שלי, שהמתווך לא ינסה למכור בעצמו את הנכס ללקוח אחר שלו, וכך לקבל 2% מהעסקה כולה, שזה יכול להיות יותר (אם כי אפשר לתכנן כך שלא).
אבל השאלה שלי היא רק מבחינת המו"מ: האם נראה לכן שיש יתרון למישהו שבא מהתחום, שנתפש כמקצועי, שאמור להכיר עסקאות דומות שהיו באזור וכו', וגם בכל זאת מנוסה במו"מ, להשיג מחיר נמוך יותר?
או שאם המוכר החליט שהוא לא יורד מ-X, אז הוא לא ירד נקודה?
|
תוכן התגובה:
|
